不少微信群中求“砍一刀”的链接又多了起来。这次,求砍的不是拼多多,而是抖音。这种社交电商的玩法与拼多多高度类似,都采用了借助微信的好友关系,请求好友“帮砍”的设计思路。那么抖音能否成功复制“砍一刀“呢?

抖音的“砍一刀”能否复制拼多多的成功?-清波网/清波专栏

清波点评:

1、砍一刀玩法的本质,就是把传统用广告投放的获客成本直接变成折扣,这是拼多多屡试不爽且高成长的逻辑所在,电商的新客成本是极高的,比如京东甚至一个新客户的成本接近1000元,而拼多多靠这种打法在下沉市场屡试不爽。

2、拼多多能够靠这一招成功,是因为有腾讯这个奶妈,但是腾讯显然不会容忍抖音在自己的地盘上复制小弟的打法。即使是拼多多,现在都跑去闲鱼靠人头来带量了,说明这一招已经被滥用了。

3、而且这一招也不是放之四海而皆准,除了要有流量奶妈之外,物流、商品供应链、售后依然是最核心的三大件,无论是抖音还是快手,在去年疯狂补贴之后,要把电商变成一个万亿交易总额(GMV)的第二增长曲线,就必然要过这一关,但是电商的逻辑恐怕跟直播的逻辑还不太一样,如果把这个市场看成是一个马拉松,去年这个直播平台都是用百米跑的速度在冲刺,后劲能不能跟上,其实很难说。

4、有意思的是,抖音发力电商,让腾讯和阿里两大巨头有了一个共同的敌人,两家会不会围剿抖音,未来也是一大看点,至少从淘宝直播来说,一定把抖音看成最大的潜在竞争对手,已经让拼多多做大了,不可能再看着一个抖音电商变成第二个拼多多,否则淘宝的用户基本盘就被瓜分掉了。

抖音的“砍一刀”能否复制拼多多的成功?-清波网/清波专栏

5、值得注意的是,快手电商GMV同比增长219.8%,达到1186亿元,但是这个同比的参考意义不大,因为去年一季度基数太低,真正重要的是环比数据,根据年报,快手2020 年电商 GMV 增长5.4倍至 3812 亿元,这就意味着今年一季报电商业务的环比增速严重放缓,这导致快手股价今天(5月25日)上午跌了11%,创下上市以来新低,参考快手的电商业绩,大致也可以才想到抖音电商的压力不小。

6、阿里2020年财报电商直播业务的GMV是5000多亿,谁率先达到万亿的体量,谁就能在这个市场上活下去,尤其是对于抖音和快手这两个电商新兵来说,所以好戏还在后头。