清波观察第25期：什么是创业十年，小米最好的纪念
昨晚的B站上，雷军小米十周年的演讲，冲上了热门榜的前三位，说明做了十年智能手机的雷军，真的算是成功了。
只是，在十周年这个档口，作为一个小米产品发展过程中的见证者，还是想讲一些“泼冷水”的话，虽然不好听，但是也绝不是要在生日宴上恶心人，而是真心希望这个年轻的品牌，能越做越好。
小米的成功，就不用多说了，无论是现在的产品生态，还是市值，如果用一个很俗气的独角兽概念来说，小米肯定是一只成功的独角兽，武器则是“性价比”。
回想到小米1发布的时候，当时1999元的价格可谓是石破惊天，但是那时候，又有几个人能想到小米能把1999元这个极致性价比的标签，真正做成功呢？
商业的历史是胜利者写就的，小米就是胜利者。
十年前，性价比这个名词放到手机上，完全就是MTK和一帮华强北山寨机的代名词，一直到雷军用1999元的小米手机，给刚刚进入智能手机大门的用户，提供了一个“价格不高、质量还行、本地化生态”的选择。
虽然是胜利者，但是小米的成功，其实就是一统山寨机市场的历史，虽然这个话不好听，但是事实就是如此，而且也并没有啥见不得光的。
如果说小米过去十年的成功，高通是奶妈，那么用“性价比”取代3G时代的山寨机，就是最大的助力，一直到今天，小米的核心用户，无论是学生、白领、老人，其实看中小米手机的初心，买的都是性价比。
而雷军的纠结，这几年恰恰就是“性价比”，这个让小米获得成功，同时也制约了小米这个品牌高度的关键词。
虽然雷军也说了很多次不忘性价比这个“初心”，但是小米不只是性价比的代名词，而应该跟一线厂商来掰手腕，这就是雷军对于小米的要求，简而言之，在灭了山寨机之后，挑战高端，就是小米的新时代新目标。
很多人都知道董明珠和雷军的赌局，其实换一个角度，格力的用户选择格力空调，就跟选择小米的逻辑是不一样的，格力是靠品牌够硬，同时价格也不算离谱。
这也能解释，为何小米一直想冲高端，从MIX1开始，到透明版，再到小米10售价和今天的十周年至尊纪念版。
小米应该是从999到9999全覆盖的品牌，或许这是雷军跟小米管理团队，对于这个品牌的一个愿景，或者称之为雷军的纠结。
同样的配置，为何小米就要卖的比别人便宜呢？难道就不能像格力空调，或者友商那样吗？
所以才有了之前胎死腹中的小米环绕屏概念机，以及昨晚发布的那个至尊纪念版，满满的8848味道。
但是，这种至尊纪念版，难道是小米的初心，或者小米最忠实的用户群，想要的那种产品吗？
可惜，这个目标，不仅不实际，也是跟“初心”南辕北辙。
基本上，从品牌命名的角度，真正不走“性价比”而追求产品牌价路线的品牌，通常都不会出什么至尊纪念版，只有一直走“性价比”路线的品牌，才会把所谓的至尊纪念版挂在嘴边。
苹果、三星、索尼，哪家有过所谓的至尊纪念版？最多也就出个限量版而已，还要挂个为了地球公益、世界和平之类的名头，或者让第三方出所谓的黄金版、白金版，什么贵就在壳子上放什么。
所谓的至尊纪念版，这个命名方式透露的，恰恰是一个“低端”品牌想做高端，却又没有足够自信的“自卑心”作祟。
阳春白雪不一定就是高人一等，下里巴人也不是放不上台面，回到品牌上，也是如此。
优衣库，用便宜的衣服造就了日本首富，拼多多，就靠价格让淘宝很难受。
这就是商业，能让用户掏钱就是大爷，如果能够让上亿用户掏钱，那就是大爷里的“白金”品牌，跟你卖100元一件还是1万元一件，其实没有太多的关系。
如果要说有差别，就是面子上的差别而已。
为了面子去做所谓的至尊版，那更是舍本逐末的自欺欺人罢了。
回到小米本身，小米想往高端路线切点蛋糕，也不是一天两天了，所以才会把代表性产品如小米数字系列往高端上靠，而子品牌红米则继续走性价比路线，然后搞第一堆限量版、透明板、故宫版这种噱头出来。
昨晚发布的两款至尊纪念版机型，小米10的至尊纪念版走5000元以上的市场空间，还打出了DXO相机排名第一这个噱头，剑指友商；而红米K30的至尊纪念版，则是回到1999元的起点，但在产品配置上，其实红米这款所谓至尊版，说是青春版更为恰当（这个话题另外一篇文章会详聊）。
而那个所谓的透明OLED电视，基本上结局，应该跟之前的那个环绕屏概念机差不多，给大家一个乐子。
说实话，从营销的角度，昨晚雷军的这场秀，不能算是失败，但是从产品和品牌十年发展的角度，格调还是低了一些，可以设想一下，假如库克弄一个iPad十年，三星做一个NOTE系列手机十年，甚至国内的友商来做，会做成什么样？
说句不好听的话，雷军想做高端早已不是一天两天，但是小米的团队，尤其是品牌和营销团队，并不知道一个高端的产品发布会，应该做成什么样？所以才会有，去皇宫里开个发布会就算是高端大气上档次了这种幻想。
清波个人的看法，小米不是不能做高端，但是最好的办法，绝对不是年年涨价，或者搞一堆至尊版、透明版，直接去收购一个本来就足够高端的品牌，比如索尼、摩托罗拉甚至诺基亚，有现成的产业链和技术团队，把这些僵尸化的品牌收一个，主打高端的成功率，绝对比现在强。
回望过去十年，无论是产品认知还是品牌认知，性价比是小米这个品牌的基石，离开了这个基石，小米就不能称之为小米，这不会因创始人的个人意志所转移，甚至换了一个品牌和营销团队，也做不到把小米拉升到5000元以上的区间。
从商业现实的角度，在目前的市场情况和用户需求下，性价比本身就是一个最好的卖点，追求性价比这是几乎所有用户的共识，为何要把这么一个如此之好的品牌卖点，要搞出一堆至尊版、限量版来自我打脸呢。
无论是中国，还是印度，亦或东南亚，甚至东南欧，一个主打“性价比”的品牌，绝对是横扫市场，用户至少二三十亿，而小米目前触达的才多少呢？
假如雷军和小米管理团队，能够真正想清楚过去十年，小米在打造“性价比”上还有哪些缺失，并且查漏补缺，那么未来十年小米在资本市场的成长空间，绝对不会低于那些所谓的高端品牌。
把性价比做到极致，这才是小米十年，最好的纪念。
