继上周刚发布的新一代iPad上调价格之后,苹果也开始上调流媒体等软件服务的价格,根据媒体报道,苹果从当地时间周一(10月24日)开始上调Apple TV++和Apple Music在美国的订阅费用,虽然绝对涨幅不大,但是信号却很明显。
首先,这个调价的时间点很有讲究,苹果本周四将发布今年第三季度的财报,虽然没办法说涨价跟财报数据有直接关联,但在这个时候接连涨价,恐怕还是让一些投资者对苹果的财报有所担心,不要忘了,苹果不仅是今年最看跌的美股巨无霸,更是美股的“茅台”,机构疯狂扎堆抱团。
大胆设想一下,假如苹果财报数据不佳,加上iPhone 14系列的销量明显不如前两代,这让苹果的业绩指引也不乐观,如果这件事情不幸被“乌鸦嘴”了,那无疑会是这个超级财报周的一个重磅炸弹。
其次,苹果这次上调的只是美国的订阅价格,调价后的Apple Music的价格,已经超过了Spotify和亚马逊的同类竞品,这也助推了Spotify的股价飙升近10%,苹果给的官方理由是版权成本上升,但对于富可敌国的苹果来说,采购音乐及视频的费用,真的算是九牛一毛。
真正的原因还是苹果对自家流媒体产品的自信,相比于传统渠道和同类竞品,拥有软硬件协同下生态优势的苹果,根本不担心用户会因为涨价而流失,这才是最根本的一点。
比如,AirPods耳机的空间音频功能,就可以把用户牢牢捆绑在苹果自家的平台上,只要调价幅度没有那么夸张,用户的容忍度会极高,不会因为每个月涨个1美元就放弃订阅,苹果对此应该是极为自信的,放在整个业界,这种优势仅有苹果一家,用国内互联网的行话说叫“降维打击”。
再次,无论是苹果iPhone的先涨价后降价再涨价,还是iPad的不断涨价,加上这次流媒体的涨价,都印证了一点,苹果是名副其实的价格大师,在价格上的微操作,更是把“温水煮青蛙”演绎到了极致。
比如,今年夏天来自产业链的消息还透漏,苹果iPhone 14大概率会涨价,苹果在9月份的发布会上也确实涨价了,但这个涨价很有技巧:起步价不变,大容量版本涨价,这把操作简直就是良心涨价,反正愿意买大容量iPhone对价格容忍度也极高。
不仅如此,苹果把成本不断降低的闪存,通过不同容量版本的价格差,大幅拉抬了利润率,而iPhone和iPad的这种强大“割韭菜”能力,安卓品牌只能羡慕无法复制,这就是苹果厉害的地方。
最后,涨涨涨背后就是苹果的护城河,涨价只是表象,真正厉害的地方,在于苹果对于用户心智的深度控制,让用户很难走出苹果构筑的舒适生态圈。