对于易趣这个中国电商鼻祖,2008年之后就已经没有啥声音了,所以,2022年宣布关停中国网站的易趣,对于99.99%的中国用户来说,早在十几年前,易趣这个电商C2C鼻祖就已经死亡了。

易趣关停与亚马逊闭站,死于傲慢与一根筋-清波网/清波专栏

很多人会说,易趣死于马云的免费模式,这个是结果,但是并非原因,如果要说原因,易趣当年的死亡,就跟绝大部分外企运营的互联网产品一样,死于自大和一根筋,自大是对中国市场的不了解、不理解,一根筋是这些外企的中国公司,只有业务执行权没有业务决策权,面对总部的昏招,除了骂娘什么事都干不了,最后只能退出中国市场。

有个小故事,2005年10月20日,阿里巴巴宣布淘宝网将继续免费三年。对此,eBay发表声明: 淘宝继续免费三年,eBay易趣发展强劲是动因!这种骨子里的傲慢,溢于言表。

然后,这个免费三年之后的2008年,中国的电商市场就已经没有eBay什么事了,那是京东和阿里开启电商竞争的时代,也是阿里国际化的开始,此后中国电商在海外攻城略地,但是海外电商也再没有机会站上中市场的舞台,连老大亚马逊也彻底拜拜。

要说易趣的一根筋运营,交易手续费这事儿是绕不过去的,但是一直到今天,易趣的老大肯定还是把手续费当成商业的天经地义,这就是典型的一根筋。

2003年那会儿,当时的阿里还只是一家小公司,支付宝甚至都还没有诞生,我自己也曾在易趣上买卖过东西,客户体验嘛那真的极差,这也是后来一大批退出中国市场的外企产品的通病,从产品界面到操作习惯,完全都是COPY老外的习惯,完全没有中国化的考虑,所以这些产品最后都死得其所。

当然,那时候的易趣用户最大的吐槽点,还是易趣为了多收点交易佣金,把买卖双方当贼一样防,这个习惯,一直延续到今天的Airbnb时代,所以你看Airbnb也退出中国了,虽然Airbnb的退出很多人不舍,但是从结果来说,和易趣的死亡没什么两样。

无论是易趣还是Airbnb,佣金收费是平台商业模式的根基,它就跟圣经一样不可以也不可能被质疑,但是中国的互联网市场上,恰恰是免费模式是主流,所以不氪金的那些游戏公司,最后都被免费但氪金的游戏公司给弄得生不如死。

其实不只是中国人喜欢免费,相信所有后发国家,比如东南亚、东欧、拉美的国家,对于免费的态度都是一样的,这就是国情,至于那种啥服务都要收费的美帝模式,坦率地说,在这些地方还真的行不通,这就是现实。

无论是当年易趣中国的管理层,还是易趣的投资者,应该很容易察觉到这个问题啊,但是为何易趣还是把收费当成在中国市场的法宝呢,为何不干脆做个中国版模仿阿里的免费模式呢,答案是做不了。

外企后来也在中国做过各种互联网产品的中国版,无一例外都失败了,这里面原因也有很多,但是归根到底还是,假如能够做出完全本地化产品的外企,那就不是外企了,那就是中国企业了,阿里腾讯的大股东不都是外资嘛,但是他们可从来不是外企,而是实打实的民企。

当然,这里面也有极少数不走寻常路并获得巨大成功的公司,

这种运营思路,导致之后几乎所有的外企互联网产品在中国市场团灭,面对盗版的威胁,微软早在20年前就知道了“养寇自重”的猥琐发育大法,对于个人和小微企业的盗版完全不干预,而是日后再说,深得“猪养肥了等过年再杀”的东方哲学精髓,所以微软做到全球第二大上市公司,也很正常。

后来进入中国市场的苹果手机与特斯拉汽车,也是深得精髓,库克和马斯克懂得什么是真正的本土化运营,因此,iPhone和Tesla在中国市场的巨大成功,首先就成功在不是易趣那样的一根筋。

所以,当你再看到马斯克“跪舔”中国市场,该明白是什么意思了。