拼多多在 8 月 24 日晚公布了 2021 年二季度财报,第二季度营收 230.5 亿元,同比增长 89%,净利润为 24.146 亿元, 第二季度月活跃用户数 7.385 亿 。

拼多多为啥要花光100亿利润做农业-清波网/清波专栏

更劲爆的消息是:拼多多跟农业干上了!在 2021 年第二季度财报披露之后,拼多多将专门设立 100 亿元农业科技专项“百亿农研”,由现任董事长兼 CEO 陈磊挂帅,推动农业科技进步和科技普惠。

问题是,为何从黄峥到陈磊,拼多多一定要干农产品呢?

答案是:农产品不只是拼多多拼购模式的发家之本,也是最好的护城河!现在更有宣誓“共同富裕”的意义。

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农产品最大痛点

首先,农产品流通的痛点是什么?农业产业链条更长,种植分散,上下游之间的脱节较之于工业更严重。

说人话就是:农产品流通的利润被渠道占据了,而需求与供给之间的脱节,比如全民想吃绿豆,结果供给的是黄豆,导致绿豆价格暴涨,黄豆价格暴跌,等供给端反应过来,一窝蜂跑去生产绿豆了,全民又流行吃黄豆了,然后就是绿豆价格暴跌,黄豆价格暴涨,周而复始。

这不仅是中国农产品的现状,放到高 GDP 的国家和地区,也是最大痛点,尤其是小农经济为供给主体的地方,比如中国台湾地区,卷心菜(高丽菜)过去几年就屡屡暴涨暴跌,把宝岛农民搞得苦不堪言。

在不差钱的地方,比如西欧、日本、韩国,通过农业的贸易保护和高补贴政策,用纳税人的钱来解决这个问题,我国也有针对核心农产品的收储政策,但是水果等大宗农产品,目前还是靠市场来调节。

除了这个供需失衡导致农产品滞销的核心痛点之外,产品品质参差不齐,物流保鲜难、产品耗损大也同样是痛点,就是一个农产品溯源的问题到现在都没有解决,市面上最出名的褚橙,还是假货一大堆,李鬼多于李逵。

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刚需、低价、高频

当你走进超市,第一眼看到的大概率就是水果、蔬菜等农产品,就像购物中心第一层大概率是化妆品一样,这个逻辑就是农产品属于刚需、低价、高频的大众消费品,这三个特征意味着是电商的兵家必争之地。

千家万户种,千军万马卖,十几亿消费者分散购买,“最初一公里”和“最后一公里”之间的巨大农产品商机,就是淘宝、京东、美团、拼多多们的机会。

做得最早的是阿里,阿里的农产品溯源计划,大规模采购滞销农产品,还有农村淘宝,绝对是先行者,当年阿里还带着团队和媒体去云南哀牢山跟褚时健谈褚橙的合作,现在的农村淘宝也做得有模有样。

但是,阿里没有想到,农产品把自己搞成了先行者,这里面的原因很多,个人觉得最根本的原因,还是在当时的物流基础设施之下,农产品其实更像是希望工程那样的公益事业,锦上添花可以,做成真正的爆款很难。

从哀牢山上下来之后,阿里的农产品电商计划依然是有条不紊地推进,但是对于家门口的菜贩子和水果摊,没有任何压力,淘宝在农产品上再度出发,需要等到侯毅的盒马横空出世,不过那时候,拼多多已经做到了!

问题就在这里,为何阿里和马云没有做成的事情,拼多多和黄峥做成了,接班黄峥的陈磊还要亲自挂帅继续来做?

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发家之本

农产品是拼多多的发家之本,很多用户就是通过拼购最便宜的农产品,成为平台的新用户的,饮水思源、不忘初心,没有农产品的拼购,就没有今天 1200 亿美元市值的拼多多,也不会有 8 亿多的用户。

2020 年财报数据显示,在拼多多平台上,全年农产品带来的平台成交额(GMV)达 2700 亿元人民币,占总 GMV 的 16%。

2021 年,拼多多又明确提出了下一阶段的目标——成为全球最大的农产品零售平台,这意味着拼多多也需要打造一个聚焦农业的物流基础设施平台。黄峥将这种模式视作是帮助中国突破产业链分散化困境的新答案。

然后就是 8 月 24 日公布的这 100 亿元农业专项,根据陈磊的财报电话会的说法,拼多多的利润都要投到这个专项里。

那么农产品拼购跟团购有啥区别,难道淘宝、京东、美团就不会搞吗?